(nuevas) habilidades para vender (mejor)
El poder del Emotional Selling para una nueva manera de vender.
«el éxito de una venta no está en el resultado. Está en porqué has tenido este resultado»
La venta emocional, emotional selling, es la única estrategia comercial que funciona.
Saber reconocer las emociones implicadas y disponer de las habilidades necesarias para sintonizar y traducir la propuesta de valor emocional, es lo que necesitas para vender mejor.
Para vender mejor hemos de poner al servicio del emotional selling las herramientas tecnológicas. Agitadas…no revueltas….Blending Emotions..
los 3 pasos
sintonizar
problema y emoción
traducir
propuesta de valor emocional
emocionar
– miedo y + confianza
sintonizar
Identifiquemos el problema real. El que se ve y el que no se ve.
tener (buena) información
Utilizando las nuevas herramientas de Inteligencia Artificial (IA)
evaluar los escenarios
Incorporar los nuevos requerimientos ESG en las decisiones del comprador
empatizar
Identificar las emociones implicadas en el proceso.
traducir
Seleccionar y presentar la MEJOR Propuesta de Valor Emocional, incorporando las nuevas herramientas IA en cada una de las fases de su elaboración y presentación.
lo que se pide
Especificaciones técnicas ,funcionales y condiciones necesarias.
lo que de verdad se pide
Reducir el miedo en la decisión y aportar CONFIANZA estable.
LO QUE NO SE PIDE
precio
incomodidades
miedo
EMOCIONAR
Del miedo a la alegría
desarrollar las soft skills
Comunicación, Trabajo en equipo, Adaptación a cambios, liderazgo, Resolución de problemas, Gestión del tiempo,…
comunicar en entornos digitales
Uso de los nuevos canales, formatos y reglas.
Marca personal
Tu propuesta de valor emocional y la comunicación
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Dicen que tengo el don de transmitir las emociones que inspiran e impulsan a los demás. Creo en el poder de las emociones. Creo en el Emotional Selling.
Mi pasión es identificar y comunicar la diferencia que hace crecer a las personas y a organizaciones de manera rentable y sostenible.
experiencia
Más de 35 años de experiencia liderando con éxito la transformación digital y emocional de equipos y proyectos.
Ponente en foros profesionales y colaborador en los ámbitos de emprendimiento, marca personal y gestión del cambio.
Cocreador del Método B: Water y del Viaje de Tao.
formación
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universitat de Barcelona,Master en Dirección de Marketing por ESADE y Master en Digital Marketing por ESIC.
Actualización contínua de conocimientos de forma proactiva
Más en LinkedIn A.Cunillera
liderazgo
Mi enfoque se centra en potenciar las habilidades emocionales y comunicativas, convirtiéndolas en la ventaja competitiva clave que impulsa el crecimiento sostenible.
resultados
Conseguimos y superamos los objetivos establecidos. Sin excepción.
😉
Emotional Blending
Albert Cunillera Martinez
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